淘寶買菜推出打拼價，攜快手集結各路打拼先鋒閃亮出道

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　　今年雙11，淘寶買菜推出“打拼價”，打拼價是淘寶買菜推出的次日自提好價商品。致力于讓每一位為生活努力打拼的人，買到便宜又新鮮的商品，這背后也正是淘寶買菜的打拼使命的現實映照。

　　為了讓更多消費者充分感受，淘寶買菜與快手合作，集結天南地北的各路打拼先鋒走進原產地，挖掘打拼先鋒新農人的故事，并為消費者尋找“打拼價”好物，從源頭展現淘寶買菜打拼精神。為全行業打造了優秀的營銷范例——《你為生活打拼，我們為你打拼》時令生鮮產地溯源直播系列專場，在同質化的雙11找到了不錯的破局點，今天我們就來聊一聊。

　　以“人”為載體 用溯源直播連接產地優勢與打拼精神

　　淘寶買菜選擇與快手這個記錄普通人生活、匯聚億萬老鐵的平臺合作，產地溯源，從源頭展現產地優勢同時結合打拼先鋒故事賦予淘寶買菜打拼價的感染力。

　　隨后，雙方還通過挖掘生鮮行業的幕后故事，以平臺“打拼先鋒新農人”、“打拼達人”為情感載體，通過4場定制溯源直播+達人直播+視頻種草的矩陣營銷模式，實現了淘寶買菜“打拼價”心智在品與效上的共振。

　　1)回到產地源頭，亮出“打拼價”產地優勢

　　當食品安全成為人們的關注高點，“產地溯源”無疑為當下消費者提供了一份堅實且顯性的安全感。

　　于是，在直播鏡頭下，淘寶買菜聯動寶石老舅、大洋、雷厲風行等多位明星、達人將廣大用戶沉浸式帶進各色產品的產地源頭，直面高品質低價源頭好物，陸續在四川蒲江、山東萊西、山東濰坊、江蘇淮安4地開啟了4場次溯源直播，圍繞果凍橙、胡蘿卜、雞蛋、蓮藕一批源頭好物量身定制直播內容，通過在場景營銷和長直播的創新結合，給予產品源產地全方位呈現的基礎上，實現“所見即所得”的購買體驗。

　　如果說淘寶買菜在全國直連近萬個農產品直采基地，建立了700多個數字農業基地，構建起直采直銷網絡已然構筑了“低價好物”的根基，那這4場溯源直播儼然就是最具說服力的注腳。由此，“打拼價”不止于低價，更有了一份“安全感”。

　　2)挖掘新農人打拼故事，為“打拼價”賦予感染力

　　不同于常規的帶貨直播，本次直播的特別之處還在于淘寶買菜生鮮行業幕后故事對達人打拼故事的挖掘，為品牌構筑了一個正能量的話語空間。

　　值得一提的是，在直播現場，從事胡蘿卜種植、傾銷行業 8 年，有豐富胡蘿卜種植經驗的打拼農人褚文麗更是走進直播間用自己多年在農業種植領域積累的打拼經驗給廣大網友分享胡蘿卜種植知識和本地胡蘿卜的產品優勢。

　　在山東萊西，大洋用自己短視頻創業的經歷、困境期的心路歷程，以及身邊那些平凡人的奮斗故事迸發出的溫暖火花感染了直播間的每一位用戶。同時，大洋還介紹了許多有關胡蘿卜的小成本創業項目，既為那些努力生活的平凡人提供了提條走向美好生活的路徑，也是對淘寶買菜“打拼精神”的絕佳詮釋。

　　而在江蘇淮安，新農人高權的打拼故事同樣激勵了不少網友，而人氣說唱歌手@寶石老舅 的參與以及打拼經歷分享更是給予了更多網友鼓舞!

　　相較于@寶石老舅為音樂、為家庭打拼，扎根淮安的打拼先鋒新農人高權的打拼精神同樣極具感染力。

　　高權家族世代都是養藕人，繼承家族世代養藕衣缽的同時，也繼承了祖祖輩輩辛勤勞作、認真對待養藕事業不服輸、敢打拼的精神。這是他對父輩們的承諾，也是對每一位為生活努力打拼消費者的承諾。

　　對于新生代歌手@寶石老舅大家并不陌生，當年因一首《野狼Disco》火爆全網。但這并非一蹴而就，而是經過了漫長的打拼過程。做過銷售，搬過貨，做過司機，多年的探索與積累最終在短視頻時代抓住機遇在音樂上大放異彩。背后正是一種不服輸的打拼精神的沉淀與爆發。而在明星身份之外，@寶石老舅也是一位父親，音樂既是為夢想打拼，更是為家庭更美好的未來打拼。很大程度上來說，這與淘寶買菜拼搏進取的打拼精神不謀而合，不僅用優惠又新鮮的打拼價商品為大眾的美好生活賦能，躍升為美好生活陪伴者、助力者，更是拼搏精神不竭的提供者?！?/p>

　　另外，在四川眉山的愛媛橙溯源之旅，讓我們看到了年輕一代新農人返鄉建設的踏實能干;在山東濰坊的可生食雞蛋溯源，展示了新農人企業家堅持以規范化、科技化的養殖方式來為消費者帶來安全可生食的雞蛋。

　　從這些故事中，我們感受到的不止平凡人的勵志，也不止打拼的意義，還有淘寶買菜“打拼價”背后真實而又鮮活的故事，這讓產品超越了自身價值，賦予人文情感的暖心力量，在構建品牌與用戶全新價值銜接點的同時，也塑造出一種兼具精神能量與實用性價值的品牌共識。

　　3)全網全域賦能，為“打拼價”打通轉化鏈路

　　從營到銷的轉化，從來都是品牌傳播的關鍵。為此，快手充分發揮短視頻平臺的內容優勢，著力于對全民打拼精神的挖掘，聯動站內外媒體、達人資源實現淘寶買菜“打拼價”心智滲透。

　　一方面在傳播廣度上，以溯源活動為內容支點，快手為淘寶買菜搭建了包含淘寶買菜品牌號、四川觀察、山東生活幫等媒體號以及@寶石gem、@大洋是個好人等達人號在內的直播矩陣，帶來了集聚化的傳播攻勢。

　　另一方面在轉化路徑上，快手將溯源產品購買入口通過小鈴鐺嵌入到直播間頁面中，在實現從營到銷順利轉化的同時，也讓廣大用戶都能通過“打拼價”直買產地好物為平凡生活增姿添彩。

　　快手X淘寶買菜多次攜手，解鎖品牌區域滲透新路徑

　　《你為生活打拼，我們為你打拼》溯源項目的順利開展無疑為淘寶買菜向四川、山東、江蘇區域市場的滲透提供了絕佳契機。其實自今年開年以來，淘寶買菜與快手已經通過多次合作實現了對區域市場的滲透，并解鎖了長期、多元化的營銷模式。

　　1)多元場景，為品牌深耕區域注入動力

　　年初春節期間，圍繞快手“新市井中國年”IP，淘寶買菜深入春節場景聯動鞏漢林打造一波回憶殺，并在成都、武漢、合肥三城線下互動打卡，同時在快手開設濟南、合肥、成都、武漢、廣州五城直播，以春節節日場景為契機，著力于城市民俗文化與市井文化的挖掘，實現淘寶買菜文化賦能下的市場滲透。隨后，快手又聯合淘寶買菜打造“鮮果一夏音樂節”在?？跓崆殚_唱。從音樂場景出發，以音樂舞臺+露天市集的多重體驗模式，帶動了淘寶買菜在海南的業務擴展。

　　亞運會期間，快手再次聯合淘寶買菜打造美食綜藝《浙味兒真香》，依托于江浙美食的文化魅力與綜藝的娛樂化場景，為淘寶買菜進駐浙江市場搭建了一道橋梁。

　　可以發現，在對區域市場的開拓中，快手已然構建場景化的品牌拓展思維，在多元場景化內容中，快手為淘寶買菜搭建起場景-內容-品牌的市場滲透邏輯。

　　2)切入一頓平凡家宴的意象，給品牌賦予豐富消費場景

　　從更深的視角去看，在快手與淘寶買菜的每一次合作中，我們總能找到平凡大眾的力量，貫穿其中的始終獨屬于每個普通人、平凡人的市井煙火。

　　而《你為生活打拼，我們為你打拼》無疑又是一次對“普通人力量”的全新詮釋。當雙11“低價”裹挾了太多的商業質感，快手的特色達人、新農人為淘寶買菜“打拼價”賦予了新的解釋——歌頌平凡生活里努力打拼的人、贊美那些用雙手努力創造美好生活的人。而這一具有普世價值的生活觀，恰是淘寶買菜與用戶之間搭建起的情感共識。

　　通過拆解《你為生活打拼，我們為你打拼》品牌營銷項目，我們發現快手在特色的語境里為品牌找到了差異化的起點，又通過定制溯源直播+達人直播+視頻種草的組合方式找到了品牌轉化路徑，不失為一次成功的雙11案例。而回看快手與淘寶買菜的多次合作，有入心的溝通，有沉浸的體驗，也有深入生活的人文關懷格局。在筆者看來，快手充滿生活質感、“市井煙火氣”的文化對商業賦能，為品牌與快手合作奠定了不可替代的價值。